Глянцевые мюсли

Пока крупные производители жалуются на то, как трудно им со своей продукцией попасть в сети, небольшая компания "Фиеста" нашла способ сделать это без огромных затрат. Упаковав мюсли в коробки, похожие на обложку глянцевого журнала, "Фиеста" оказалась на полках большинства крупных магазинов.
На создание собственных брендов мюсли компанию "Фиеста" вдохновил опыт продаж чужой марки: три последних года компания была официальным российским дистрибутором мюсли Axa шведского концерна Serealia. А год назад выпустила собственные недорогие мюсли "Благополье", ценой 30-33 руб. в рознице, в упаковке, оформленной в русском стиле.
Однако при продвижении новинки компания столкнулась с проблемой: магазины неохотно ставили мюсли на свои полки даже при том, что "Фиеста" была готова на общих условиях платить за ввод продукции в ассортимент. "Уговорить сеть взять новую марку мюсли - большой подвиг. Места на полке они занимают много, а торговая наценка и оборачиваемость у них не слишком высокие. Например, шоколад приносит магазину гораздо больший доход", - объясняет Олег Заков, гендиректор "Фиесты". По его данным, ритейлеры просят $50 за ввод каждой позиции (SKU) мюсли в ассортимент одного магазина. И желающих попасть на полку хватает.
Источник: www.pult.com.ua

<< Предыдущая новость

Следующая новость >>